Künstliche Intelligenz im Automobilvertrieb: Teil 3 – Customer Value von Bestandsadressen

Einem Neukunden ein Fahrzeug zu verkaufen, ist um ein Vielfaches aufwändiger als bei Bestandskunden. Dennoch zielen die Hersteller mit teuren Werbekampagnen und ausgefeiltem Targeting überwiegend auf neue Adressen. Wir empfehlen: Schauen Sie sich lieber an, wer schon einmal bei Ihnen gekauft hat, und nutzen Sie den Customer Value!