Von Predictive Analytics zu Predictive Marketing

Einen „praktischen Führer zu Predictive Analytics“, so der Verlag, haben Ömer Artun und Dominique Levin mit dem Titel Predictive Marketing vorgelegt. Das „Hubspot’s Blog“ brachte neulich einen ausführlichen Auszug.

Die Frage, welche Konsumenten als nächstes kaufen, können Unternehmen am besten mit einer Wahrscheinlichkeitsprognose auf der Basis von Big Data Analytics beantworten. Ömer Artun und Dominique Levin, Autoren des Buches „Predictive Marketing: Easy Ways Every Marketer Can Use Customer Analytics and Big Data“, zeigen, dass Predictive Analytics sich lohnt.

Sie führen etwa das Beispiel einer Online-Apotheke für Haustiere an: Der Onlinehändler konnte in einem Quartal seinen Verkauf – verglichen mit dem Vorjahresquartal – um 40 Prozent steigern, indem er Verkaufsfördermaßnahmen über den Kundenwert steuerte. Die Responserate verdoppelte sich bei einem gleichbleibenden Marketingbudget.